りんどう FY2627 歩留まりファクト & ファネル全体像

全体ファネル（現状の全体像）

flowchart LR
  classDef cog fill:#f1efe8,stroke:#888780,color:#2c2c2a;
  classDef hub fill:#eeedfe,stroke:#534ab7,color:#26215c,font-weight:bold;
  classDef laneA fill:#e1f5ee,stroke:#1d9e75,color:#04342c;
  classDef laneB fill:#faece7,stroke:#d85a30,color:#4a1b0c;
  classDef self fill:#f1efe8,stroke:#888780,color:#2c2c2a,stroke-dasharray:4 3;

  subgraph COG["認知獲得"]
    direction TB
    IG["Instagram
主力チャネル"]:::cog
    YT["YouTube
再生→LINE 0.18%"]:::cog
    AD["広告
FY26は抑制"]:::cog
  end

  LINE["LINE ハブ
IG≈887 / 計≈1,000"]:::hub

  subgraph LA["① 裾野・サブスク導線"]
    direction LR
    PG["体質改善PG
初月無料→3300円"]:::laneA
    KP["漢方 面談→購入
アップセル"]:::laneA
  end

  subgraph LB["② メイン収益導線（高単価1on1）"]
    direction LR
    HOR["掘り起こし 8days
年1〜3回"]:::laneB
    YEAR["1年コース
単価108万・主力"]:::laneB
  end

  KSELF["漢方セルフ購入（通販）
広告なしで前年比≈55%"]:::self

  IG ==> LINE
  YT ==> LINE
  AD ==> LINE
  LINE -.回遊.-> YT

  LINE == "転換 3.91%" ==> PG
  PG == "実施90.5%→成約84.2%" ==> KP
  LINE == "蓄積リスト" ==> HOR
  HOR == "契約 34.7%（総合1.9%）" ==> YEAR

  HOR -. "ダウンセル 10〜20%（推察）" .-> PG
  KP -. "複次 ~0.5%（推察）" .-> YEAR

  PG -. 自然流入 .-> KSELF
  HOR -. 認知→自然流入 .-> KSELF
    

🔍 図をタップで拡大表示。 実線＝主要フロー（実績移行率）、点線＝相互送客／自然流入／推察フロー（ダウンセル・複次）。点線の移行率（ダウンセル10〜20%・複次~1%）は推察で、数値の詰めは第2部。

① 認知 → LINE（集客）

上表はIGトラッカー（シート唯一のチャネル別タブ）。全チャネル合計は月≈1,000（クライアント認識）で、YouTube/広告/HP/クリニック別の流入内訳はシート未集計 → L-Step管理画面で要確認（＝現状のGAP）。広告はFY26抑制中。

📎 出典: 事業計画シート ／ line追加数:IG ↗　|　YouTube再生数: yt-dlp（@yoshiko_ninkatsu ↗）

⑤ LINE → 掘り起こし(8days) → 1年コース メイン収益

flowchart LR
  classDef s1 fill:#eeedfe,stroke:#534ab7,color:#26215c;
  classDef s2 fill:#faece7,stroke:#d85a30,color:#4a1b0c;
  classDef s3 fill:#e1f5ee,stroke:#1d9e75,color:#04342c;
  A["配信対象LINE登録
49,496
起点 100%"]:::s1 --> B["8days参加
5,028
移行率 10.2%"]:::s2
  B --> C["最終ライブ視聴
2,332
移行率 46.4%"]:::s2
  C --> D["面談申込
481
移行率 20.6%"]:::s2
  D --> E["面談実施
277
移行率 57.6%"]:::s2
  E --> F["1年コース契約
96
移行率 34.7%"]:::s3

実績 総合CVR（配信→契約）1.9%／ライブ→契約 4.1%／1年コース平均単価 108万円。（各ノード＝名称・絶対数・移行率を左→右に表示。🔍 図タップで拡大）

※ チャネル別ファネル・売上見込・広告ROI・ダウンセル（掘り起こし→体質改善PG）試算は同シートにあるが、いずれも推定値（未来予測）のため第2部で扱う。

📎 出典: 事業計画シート ／ 8days歩留まり ↗

⑥ 漢方セルフ購入（通販）— 広告あり/なし比較

売上=実績 FY2425（広告あり）vs FY2526（広告なし）。金額はシート実績値、前年比%は参考値（下の単位注記）。

⚠️単位注記: FY2425＝定期便＋単品の通販売上（契約/請求ベース）、FY2526＝セルフ購入（発送/件数ベース・面談非経由）。同名行が無く最も近い通販系を採用＝定義の橋渡しは 要検証。FY2526の5-6月は未集計のため10ヶ月ベースで比較。金額はファクト・倍率は参考値。

📎 出典: FY2425(実績) ↗　|　FY2526(実績+見込みbyりんどう) ↗

体質改善PG ユニットエコノミクス ＝ 2つの問い

＝来期PL 新規獲得 × 有料移行率 × 平均在籍 × ¥3,300 ＋ 漢方アップセル の各項を実データで固める章（基準日 2026-07-01 / ユーザー単位 n=728）

ファネル ＝「無料ゲート（点）」と「有料階段（線）」は別物

移行（1回くぐるゲート）と、有料化後の月次残存（毎月のふるい）を図レベルで分離する

flowchart LR
  classDef gate fill:#e1f5ee,stroke:#1d9e75,color:#04342c;
  classDef stair fill:#faf1e3,stroke:#ba7517,color:#633806;
  classDef cens fill:#f1efe8,stroke:#b8b5ad,color:#8a8780,stroke-dasharray:5 4;
  subgraph G["① 無料ゲート（1回だけの通過判定）"]
    direction LR
    N["PG新規
684
運命確定"]:::gate --> P["課金到達
577
84.4%"]:::gate
    N -.->|"無料離脱 15.6%"| X["無料離脱
107名"]:::cens
  end
  subgraph S["② 有料階段（毎月ふるいにかけられる＝月次残存）"]
    direction LR
    P --> M0["m0
91.8%"]:::stair --> M1["m1
86.5%"]:::stair --> M2["m2
79.5%"]:::stair --> M3["m3
73.4%"]:::stair --> M4["m4
66.3%"]:::stair --> M5["m5
61.2%"]:::stair -.-> M6["m6+
右打切
信頼不可"]:::cens
  end

① 緑＝1回くぐれば終わりの「ゲート」（実測84.4%が通過）。② 橙＝課金後に毎月かかる「階段」（各段＝転換起点の累積生存%）。m6以降は右打ち切り（まだ在籍中が多く信頼不可）＝破線グレー。数値の根拠は下の主役カード。🔍 図タップで拡大。

主 課金到達（ゲート）と、課金後の月次残存（階段）

＝PL式の 有料移行率 と 平均在籍 を実データで確定する（ソース＝開始日終了日タブ 728名）

主役 (b) 有料化後の月次残存 ＝ 毎月ふるいにかけられる

起点＝転換日（開始+31日）で揃えたコホート。登録起点KM（無料期間込み）とは別物。読み：急な初期離脱は無料期間に集中し、有料化後はほぼ一定率（約8%/月）で解約。

条件: 初月無料→翌月3,300円（4月のみ実効3,330.9円）。年契付帯の継続者数（4月3 / 5月26 / 6月35名）は母数定義がシートに無く継続率として未定義（GAP）。

📎 出典: 体質改善PGの開始日終了日（ユーザー単位728名・移行率/月次hazardの実測根拠）↗

（補足）新規獲得と解約の月次バランス ＝ 母数の純減

(b)が「1人あたり」の話なら、ここは「総数がどう動くか」の運用ビュー。LINE→PG新規 転換率 定常平均 3.91%（4月2.87→5月4.41→6月4.45／詳細は第1章①）

📎 出典: 体質改善PGまとめ（新規/解約/課金者数）↗　|　転換率分母LINE: line追加数:IG ↗

＋ 漢方アップセル ＝ アクティブ基盤への高単価クロスセル

＝PL式の ＋α（アップセル）。「アクティブ X人 → Y人成約 → Z円 → 会員あたり¥A → 今後 B% 望める」で語る（期間 2026/2〜6・5ヶ月）

需要はイベント駆動でスパイク（2月＝特別セミナー ¥3.25M ／ 他月 <¥0.3M）。総計 申込33→面談29→成約24（成約率82.8%）。1成約あたり見込 ≈¥225,634。高単価・任意の高タッチ施策（面談30〜90分・担当森永）。

📎 出典（唯一信頼）: ⭐︎CS管理シート / 漢方相談リスト ↗　|　アクティブ母数: 開始日終了日タブ ↗

データソース（リファレンス）

各ファクトの出典。クリックで該当シート／タブへ。